高端工艺礼品包括古法琉璃、金银工艺品、玉石、景泰蓝、大件根雕等。这些礼品工艺復杂、精品难求,如大件古法琉璃工艺品,或原料珍贵如金银玉石工艺品,或大师创作艺术价值高如根雕、字画类工艺品。这些礼品集艺术、观赏、名贵于一身,適合于买家鉴赏收藏。这类产品一般为单品,价格不菲,有既定的目标客户群。虽然市场狭窄、受限于客户的艺术修养和自身喜好,但其巨大的利润空间仍然吸引了商家的青睞。
低端工艺礼品包括小掛件、摆件、玩具等,常用的材质包括树脂、水晶、玻璃、仿玉、密度板等。这类商品价格低廉,工艺粗糙,但其市场空间巨大,市场面广,消费者接受程度高。厂家一般采取批量生产,只註重数量,因为其利润空间微薄,导致一些厂家放弃了这一市场。
由于高档工艺礼品的生产周期长,销售缓慢,很多人对其关註而不购买的情况很普遍,所以「看而不买」已经成为大多数人对高档工艺品的態度。这导致高档工艺礼品的资金回流缓慢,因此,要做高档工艺礼品必须有雄厚的资金做后盾。
高档工艺礼品通常以产品为导向,通过产品的特性、造型、艺术价值等来引导消费者购买。而低档工艺礼品则以市场为导向,生产商根据消费者的需求和喜好来生产产品。高档工艺礼品的宣传方式主要以媒体为主,通过报纸、杂誌等媒体宣传来提高产品的知名度和身价,一般采用软文的方式来达到宣传的目的。一些高档工艺礼品一般不经过经销商和代理商的销售。
低档工艺礼品通常主要通过经销商和代理商来宣传和销售。除了接受一些订单,生产商主要和各个城市的小商品批发商联系,以走量的形式占领市场并获得利润。