礼品行业经常会举行促销活动,促销活动的最终目的变化不大,但是促销的类型却各不相同。礼品行业可根据季节的变化,制定并举行礼品促销活动。季节的特性决定了人们对部分礼品的需求,礼品行业要把握时机,制定礼品促销方案,以取得良好的促销效果。
把握促销节奏
每个季节的时长是相同的,季节性需求品的需求量是差不多的。季节促销要把握促销节奏,根据季节的变化,控制促销时间的长短,考虑促销时间是否合適,促销礼品是否合適。对于当下需求的礼品类型,要有所了解,及时供应及时更新。
反季促销
反季促销是许多商家会采取的促销方案,反季促销的礼品,往往是反季时的必需品,因为存货有余,如不销售可能面临著被淘汰的危险。反季促销是对产品资源的有效利用,是对成本的节约,是对可能性损失的挽回。潮流性特征鲜明的礼品是不適合囤货的,所以应该在旺季时尽可能销售出去,一旦过时便不会受到消费者的喜爱与购买。潮流性礼品即便是反季促销,促销的结果也是不容乐观。
推出新产品
应季促销最適合推出新产品,应季礼品是当下需要的,是热销的时段,市场比较乐观。人们对应季的产品需求量比较大,对产品的要求也比较高,新产品基本上能够满足人们的要求。新产品的推出也能够促进产品的更新换代,淘汰新的产品。
把握季节的特征
每个季节都有不同的特征,可根据这些特征制定促销方案。
春天送礼
春天是一年的开始,是万物復苏的季节,富有生机活力。很多人会在春季选择外出踏青、旅游度假或是运动健身,因此春天最適合送礼的莫过于户外用品了。户外休闲用品兼具时尚性和实用性,根据对方的实际需求和审美风格,精心挑选一款特別的礼物,相信很多人都会欣然接受。
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夏天送礼
夏天的最大的特点就是炎热,赠送符合季节特征的礼物肯定会大受欢迎。可以从这两方面入手,一是考虑具有防暑降温的作用的礼物;再一个就是夏天衣服穿的少,特別是对于女性客户来说,送礼可以选择合適的服饰配件作为辅助穿搭用品;此外无论男女,一款合適的香水都是比较不错的选择。
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秋天送礼
秋季的气温会逐渐下降,早晚温差大,要註意多运动预防感冒,同时秋天是进补的好时节,非常適合保健养生。如果这一季节有送礼的需要,不妨就根据时令特点,结合对方的实际需求,选择一些营养保健品或防寒保暖用品亦或是运动用品,既贴心又实用。
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冬天送礼
礼物的选择要根据不同的受礼对象,而选择不同的礼物。可以送有特色为佳。冬季气象天气寒冷,最好的礼物莫过于取暖用品了,现在网络上有很多取暖神器真的是五花八门,无奇不有。只要用心去挑选,相信肯定能找到一款能代表心意的礼物。
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