要与客户需求保持一致
礼品卖点一般是礼品公司自已提出的,是站著自己的角度来看,礼品业务人员如果只是一味地向客户推销所谓的卖点,就是在把自己的意愿强加给客户,客户当然不会接受。而关註买点就是站在礼品消费者的角度来看待问题、考虑问题,这也就是常说的关心客户帮助客户解决他所面临的问题。这就需要礼品公司在日常行销或礼品开发时,要深入市场、调查市场、分析市场,把握每一次和礼品消费者接触的机会,认真倾听他们的诉求、建议和意见,用心去征求消费者对某类产品的评价和要求,要仔细听、认真记、用心想、好好看、作比较、找差距,以此精確把握礼品市场脉搏,仔细洞察礼品消费者的需求,掌握礼品消费者最直接、最表面的买点信息,纵观礼品消费者需求的全部內容。
要具备良好的个性
礼品作为人类情感的纽带,带给受礼者的更多是精神方面的满足感。基于这一点,受礼者对所收到礼品的个性化方面的心理预期,往往较自已直接花钱去消费的商品的个性化预期要大得多。而只有尽可能多地满足受礼者在个性化方面的预期,这份礼品才能真正肩负起赠礼者所传递的那份情感,继而真正实现礼品自身在受礼者心目中的价值。那麽对于礼品企业来说,为客户提供更多可满足其送礼对象精神需求的产品,也就找到了个性礼品经济发动机的启动钥匙。
好的宜传平台
有了一个卖点,企业还需要通过宣传才能收到成效的,简单说来,就是平台要选择的好,时机要把握的准確,策略要调整的恰当的。在时机上,要选择好恰当的时间,而且还要做好整个项目的时间列表的。在策略上,企业要做的就是认真仔细,思考问题要全面的,最好做两手的准备。