每逢到了节假日,促销是礼品职业常用的营销方式。往往好的促销活动能够带动产品的销售,并达到一波的促销成果,成功让知名度提高,达到很好的效果。但是,也有相反的例子,如果频繁促销活动的话,会造成顾客的麻木,并且怀疑促销活动的真实性,产生隨时都能够拥有此优惠的想法。这对礼品企业的久远开展来说是极为不利的。频繁促销使得礼品职业竞爭不断加重,贏利空间被紧缩;低价促销也让许多品牌在顾客眼中构成了低端形象。而且礼品行业最禁忌让客户产品反感情绪,也是需要注意的。
促销的本意在于促进销售,而不是完全代替销售。有些企业对于促销活动看成是实现销售的重要渠道,对于一场促销活动的销售大小看得太过于重要,其实是走入了一种误区。在这种不正確的认识下,往往会形成两个极端,一个极端是认爲促销太过于重要,所以每次都是全力投入,务必实现轰动效应和最大的销量;另外一个极端认爲促销投入太大,干脆就不做促销。因此,企业必须对促销引起足够的重视,既把促销当作救命稻草,但也不可完全忽视,否则可能丧失一个有效的市场工具。
就礼品而言,其消费群体往往是有需求才会关注、选购,因此其个性化,多元化需求的特性让消费者有了的自主选择权。同时,众多礼品品牌之间的竞爭相当激烈,爲了获得消费者的芳心,掀起一阵阵的“价格战”,让礼品企业乐此不疲。消费者是善于洞察军情的,隨著礼品企业之间的恶性竞爭越来越频繁,促销活动接连不断的营销模式,消费者更愿意握紧手中的钱,等待最佳的时机出手。因此,礼品行业往往容易陷入“无促销,不下单”的恶性循环。
面对消费者越来越等得起的现象,礼品企业并不是没有更好的应对策略。行业大佬们的隱性“价格战”从长远利益来看,并不利于产品的销售及企业的品牌形象塑造。因此,礼品企业应该跳出促销怪圈,将更多的重心放在产品品质本身与品牌企业的建立上,生产出符合消费者需求的高质量产品,只有这样才是利于礼品企业发展的最明智选择。