制订节日礼品促销方案五大步骤-IGP创艺礼品

在每个节假日，很多公司都忙于为礼品促销制定推广计划。然而，真正有效的促销方案却很少。因此，如何制定一个有效的礼品促销方案呢？

在制定礼品促销方案时，可按照以下五大步骤：

明確促销目标

明確广告礼品促销的目标非常重要，企业需要確定通过广告礼品促销活动要达成的目的。这可能是提高品牌知名度和树立企业形象，也可能是鼓励尝试新产品、培养客户忠诚度等。为了確定目标，企业需要深入了解客户和市场，并结合实际经营目标进行考虑。建议根据产品的生命周期来制定广告礼品的目标。例如，在产品介绍期，广告礼品的目标是传达品牌信息；在增长期，目标应该转向鼓励消费者使用特定品牌；而在成熟期，广告礼品的目标则是提醒人们继续使用该品牌。

制订严谨促销计划

为了达到特定的市场目标，企业需要选择適当的广告礼品促销手段。制定促销计划时，应该以实际情况为依据，以收入和利润为导向，采用由下而上的方式进行编制，而不是根据有限的经验和传统的自上而下的方式进行。这将有助于实现双贏的局面，从而让企业和客户都受益。

正確实施促销计划

为了確保广告礼品促销计划的有效实施，企业需要与广告促销礼品公司、销售队伍和分销商通力合作。在安排广告礼品预算时，企业应確定最有效的开支水平。这涉及到考虑广告礼品对目标受众的复盖率，以及选择广告礼品时的成本因素。建议选择那些复盖率高、每次复盖的相对成本低的广告礼品，并確保传达的信息符合不同地域顾客的需求。促销预算的安排也应该是由下而上的，并以利润为导向。同时，企业还需要与广告礼品公司、销售队伍和分销商建立具有严格标准的合作伙伴关系，確保目标统一，步调一致。

促销內容合理化设置

广告礼品促销的目的是建立和加强广告礼品主题中的产品定位和主要利益，因此应避免在广告礼品中采取不同的主题，或者只是简单地放置企业LOGO而没有明確的主题。这一点非常重要。同样，一次广告礼品促销活动的主题应该明確，以有创意的方式突出品牌的优点，从而提高广告礼品的效果。

对促销活动的有效性进行监测和评估

为了评估广告礼品促销的效果和影响力，企业需要采用具体的量化标准，并根据监测和评估的结果对今后的广告礼品促销活动进行改进和完善。为了实现这一点，企业应与市场调研公司紧密合作，共同评估广告礼品促销活动的有效性。这将有助于企业更好地了解客户需求和市场趋势，并制定更有效的促销策略。

以上提到的五个步骤可以帮助企业根据市场实际情况制定广告礼品促销策略，这种基于实际情况的方法具有两个优点：首先，它確保市场营销组合中的每个组成部分都可以实现具体的市场营销目标；其次，它考虑了不同广告礼品在市场中的不同位置，以及与竞爭对手在广告礼品促销方面的差异。总的来说，企业在这五个方面的努力可以提高广告礼品促销的有效性，进而提高企业经营业绩，带来良好的效果。