如今企业品牌发展几乎都离不开促销礼品,而隨著行业的发展,礼品的定制也逐渐多样化,单使用礼品进行促销推广活动需要讲究科学方法,而不是盲目推进。通过科学的方法及先进的传播行销方式能够增加用户的体验感,提升产品的附加价值,能够使得促销礼品在推广活动中被最大利益化。
长期促销引发隱性价格战
通过某大型卖场进行调查可以发现,根据多家商铺的调查总结出促销使用的主要几种方式,有以成本价诱惑客人的,有最后几天销售吸引眼球的,还有主题策划加倍渲染,总之不离不开价格战爭。
然而,礼品市场长期以促销活动战你来我往,难免会成为隱性的价格战,长期低廉的价格使得企业利润下跌,难以对产品本身形成更好的改良,而且一味目光短浅的用价格战抢夺暂时的市场,给整个行业的发展也形成恶性循环。
发展需要依靠提升产品附加值
目前,很多企业打开市场的方式已经偏离企业长远发展目标的轨道,低价促销成为当下市场上的普遍现象。其实,企业一味以低价吸引客户,用微薄利润甚至零利润风险的举措不適合打长期持久战,那该如何在非常时期提高市场销售额?从增加产品的附加价值出发,就能很好的解决这一问题了。
客人在购买产品之前都有一个关于消费这个产品的美丽梦想,谁能圆顾客的梦,顾客自然就会选择谁,甚至不惜高价,产品附加值重要性就这样体现了。企业在产品研发上加大投入力度,通过加入科技成份提高产品的附加价值,同时,根据产品特色定制相关联的礼赠品,能够极大地体现产品的附加值。
走品牌发展道路才是王道
礼品市场容量是有限的,无论促销活动怎样精彩、价格如何低廉,客人二次购买的机会都较小。事实证明,不隨波逐流,不隨意加入价格战,却在客人心目中树立了很好的品牌形象,销量节节攀升。客人对产品不甚了解,所以购买时主要依靠对品牌的认知。品牌是一个整体的价值,客人关註细节,品牌的一次成功推广就会给客人留下美好的印象。
总而言之,企业发展仅靠促销是行不通的,只有提升品牌形象,给予产品附加值才能让客人对品牌有认知,才是企业乃至整个行业品牌发展基业长青的保证。