星巴克在距离圣诞节还有一个月的时候，已悄然推出了2018年的星巴克圣诞限定产品。从四款瓶身来看，星巴克今年融入了绿色元素，与往年主打的圣诞红配起来，也并不突兀，顏值一如既往的“能打”。
其实自1997年开始，通过圣诞杯营销，已经是星巴克每年的必推项目了，至今有21年的歷史了。
星巴克每年的圣诞杯都以不同元素的形式，出现在消费者面前，也逐渐地，就有了乐于收集星巴克杯子的忠粉。
在圣诞杯的营销上，星巴克发挥了社交传播的重要性。例如，先在Twitter上发布圣诞限量杯的信息，通过传播，吸引消费者购买；同时，在近两年的圣诞杯上，星巴克将消费者作为主角，让消费者自己参与创意制作，定制独一无二版的“圣诞杯”。
星巴克的杯子经济
除了假日限量纸杯之外，星巴克推出的马克杯、保温杯也是广受欢迎，甚至有“星粉”像集邮一样收集星巴克的杯子。
季节限定款、城市限定款、联名合作款……当妳走进星巴克的杯子世界，有的时候甚至会莫名恍惚，星巴克到底是卖咖啡的还是卖杯子的？
虽然星巴克并没有把杯子的收入单独列出来，但靠杯子营销就赚回一波口碑的他们，想必也乐见其成。尤其是在星巴克关闭了线上商城、更加专註于线下了之后，实体店的杯子销售也将成为营收的一大动力。
这种“UGC”的內容生产模式，为星巴克带来了可观的流量，也让咖啡杯子得到了附加价值。
好的营销方式，总是能够让产品，超越产品本身。星巴克可以说是将礼品周边营销做的最成功的品牌之一。由此可见，一份好的品牌周边产品，可以作为企业文化的名片，甚至成为新的可销售型代表产品，为整个品牌带来附加价值。
快速留言
Email
快速查询
以facebook登入