星巴克在距离圣诞节还有一个月的时候,已悄然推出了2018年的星巴克圣诞限定产品。从四款瓶身来看,星巴克今年融入了绿色元素,与往年主打的圣诞红配起来,也并不突兀,顏值一如既往的“能打”。
其实自1997年开始,通过圣诞杯营销,已经是星巴克每年的必推项目了,至今有21年的歷史了。
星巴克每年的圣诞杯都以不同元素的形式,出现在消费者面前,也逐渐地,就有了乐于收集星巴克杯子的忠粉。
在圣诞杯的营销上,星巴克发挥了社交传播的重要性。例如,先在Twitter上发布圣诞限量杯的信息,通过传播,吸引消费者购买;同时,在近两年的圣诞杯上,星巴克将消费者作为主角,让消费者自己参与创意制作,定制独一无二版的“圣诞杯”。
星巴克的杯子经济
除了假日限量纸杯之外,星巴克推出的马克杯、保温杯也是广受欢迎,甚至有“星粉”像集邮一样收集星巴克的杯子。
季节限定款、城市限定款、联名合作款……当妳走进星巴克的杯子世界,有的时候甚至会莫名恍惚,星巴克到底是卖咖啡的还是卖杯子的?
虽然星巴克并没有把杯子的收入单独列出来,但靠杯子营销就赚回一波口碑的他们,想必也乐见其成。尤其是在星巴克关闭了线上商城、更加专註于线下了之后,实体店的杯子销售也将成为营收的一大动力。
这种“UGC”的內容生产模式,为星巴克带来了可观的流量,也让咖啡杯子得到了附加价值。
好的营销方式,总是能够让产品,超越产品本身。星巴克可以说是将礼品周边营销做的最成功的品牌之一。由此可见,一份好的品牌周边产品,可以作为企业文化的名片,甚至成为新的可销售型代表产品,为整个品牌带来附加价值。