如何通过展会拓展客人-IGP创艺礼品

展会是企业获取新客户、拓展市场、推广品牌的重要途径之一。在参加展会时，如何充分利用展会资源，拓展客户，进而获得更多的商机和市场收益，是每个企业都需要思考和解决的问题。

明確展会主题及目标

展会是结合行销、促销、新品开发、客户拓展、服务提升等多种功能的全方位的市场活动，相比行销和宣传，展会又具有天然的长处——定位准確、沟通直接、交流深入，从而使展会拥有较大的效率及连接更多客户的能力。当活动发起者经过对所期望的行销目标、客户群、目标客户拓展量与方法的分析，明確展会的宗旨及目标，就可以著手下一步的市场活动招待工作了。

精准筛选客户并制定邀请函和礼品

要想让客户带来更多的价值，精准筛选客户是展会活动的重要环节。在筛选的过程中，发起方需要从细致入木三分地確定被邀请客户的资质，即活动对象分析，以及活动目标客户特征分析，这样才能更好地满足客户欣赏与需求。此外，为了更有效地促进客户参会，展会发起方还可以使用个性化的邀请函，让每一封邀请函都是一份独特的礼物，以及定制特殊行业的礼品袋，如果要拓展1000位客户，就需要制定1000份个性化的邀请函，以提高客户参加活动的热情。

制定宣传推广策略

现在，展会活动的宣传推广策略不仅仅存在于广播、报纸、杂誌等传统媒体上，更重要的是要充分利用社交媒体、博客、新闻网站、电子商务网站、电子展厅等新媒体，让活动告知越多的人，将活动內容置入他们的感官空间，并将活动內容传播到最需要它的地方。同时还可以考虑利用微博、微信、各种APP软件等方式进行有效的宣传，以达到潜在客户的复盖，促使更多的客户参加活动，达到客户拓展的目的。

制定展会促销手段

行销活动和客户拓展手段的制定必须考虑到客户的实际情况，考虑客户的需求，制定出具有吸引力的、经济实惠的活动手段，以促进宣传和客户拓展。在展会促销活动中，可以考虑赠品，报价优惠，让客户参加竞猜游戏，发放低价优惠券，还可以考虑抽奖活动，这样可以有效吸引客户。

搭建良好的展会环境

展会行销是一场活动，贴近客户的心理，搭建具有时尚、高端、温馨的氛围，让客户在这样轻松的环境中可以更多的接受活动的內容、理念，并且考虑到活动的整体性，由场地布置、展架设计、礼仪人员服务、形象展示、活动安排等都要营造一种温馨、时尚、个性的气氛，让客户能更容易接受活动，从而达到拓展客户的效果。

一般来说，通过展会礼品拓展客人首先需要確定自己的目标客户，然后擬定展会礼品的內容，根据目标客户的实际情况，力求令赠品给予客户有实际价值的服务或者物品，可以有效地改变客户的消费习惯，使之与产品有著密切联系；同时，要有一定的突出性，永久性，易被记忆，并让客户真正体会到您的心意，以便贏得客户的赞赏和信任。实施展会礼品拓展客户的方法之一是：收集客户信息和行业数据，进行详细考核、分析，明晰小范围的客户群体，如重点客户、高消费用户、特殊促销客户，等，及时把握潜在的客户，拓宽客户资源；改进建议性销售技能，针对不同类型的客户制定合理的推销策略，强化和提升客户满意度；確定有效的展会礼品拓展客户策略：例如举办特殊促销活动，制定客户拜访计划、赠送定制展会礼品等;与客户保持有效沟通，及时调整礼品拓展客户策略，使之更有效；密切关註客户反馈，提出更多有效改进措施，根据客户反馈，开发出专业手机应用程序等；针对不同类型的客户，制定合理的展会礼品拓展客户策略，形成一套有效的展会礼品拓展客户的技能体系。

香港执业脊医协会