礼品市场上普遍存在这样一种现象：利润高的品牌很难走量，推广难度大；价位低的产品利润又太低。利润品牌和销量品牌都是一般礼品公司所必需的，关键是针对自身的实际情况，有所侧重。那麽怎样在二者中间进行平衡，赚取更多的利润，求得发展呢?
礼品公司要“量”“利”而行，针对面向区域市场终端礼品采购客户的礼品公司来说，都知道选择利润品牌的重要性，否则经营没有利润，公司谈何生存发展?但利润高的产品一般知名度相对比较低，品牌的影响力较小。这是由于大多数礼品生产厂家的实力不是特別大或者是还没有在宣传广告方面做大的投入，而把较多的利润空间给到下面经销商，力图使下面的经销商积极主动地去推荐其品牌，从而达到礼品厂家销售产品的目的。
据此原因，这些利润品牌产品对于终端礼品采购大客户的吸引力也是比较弱的，操作这样的品牌，礼品公司得必须具备丰富的营销经验和强有力的产品整合能力，否则很难把产品销售出去，同时经营利润品牌对礼品公司的销售能力和公司在区域市场的信誉及实力都有一定的要求。
但是礼品公司单单经销利润低的销量品牌产品，会是什麽状况呢?由于利润空间太小，公司也是无法生存的。这类的销量品牌往往没有礼品厂家经销区域的限制，业內习惯把这些品牌叫做流通品牌。因为其在礼品渠道的知名度高，影响力大，对终端礼品采购客户的吸引力也就越强，很多的礼品采购客户都是指定选购的，所以礼品生产厂家就没有必要把过多的利润给下面的礼品经销商了。
另外，往往销量品牌产品价格也非常透明，同样的品牌同样的产品一个公司比另一个公司便宜哪怕几块钱，礼品采购客户就比较出来了。因此处在终端礼品公司们为了标榜自己低价，对于这类的品牌几乎不敢加太多利进行销售，靠这样的品牌来支撑公司店面是非关门不可的。礼品公司的经营方式除了有自己的一些差异之外，在利润品牌和走量品牌选择上，都应有一种较为合適的比例。
一般在礼品渠道走量的名牌产品占到礼品公司整个产品架构的20%到40%之间，这类的品牌会吸引人气，经销商不指望它们能带来多少利润，利用这些品牌的知名度和号召力把终端礼品采购客户引到店裏来就行了，主要起到招揽人气的作用。从另外一个角度来说，这类销量品牌产品也是很好地给礼品公司充足了门面，会让礼品采购客户觉得这是一家有实力的礼品公司。
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