隨著生活水平的提升,人们对各类物品甚至是奢侈品的要求也越来越高,礼品行业的竞爭也变得越来越激烈。因此,不少礼品公司开始瞄准高端礼品定制这块新大陆。刚开始进入高端礼品定制路线时也是重重困难。最初礼品市场制度不完善,而且过去大多被局限在传统礼品中,对高端定制的认知、经验不足,就有部分礼品企业容易走入高端礼品定制的误区。
只做表面工作,缺失使用价值
许多公司了解高端产品,只停留在高端包装上,因此产品的实际价值与价格严重不一致,这类礼品导致市场的反应平淡甚至令人反感。礼品公司应该认识到真正的高端礼品应该具有高质量,创意性,內涵,文化等性质。只有当产品的自身价值和品牌价值一致时,客人才能认识到他们在企业心中的重要性。因此,高端产品必须有足够的价值支持,而且不仅要有价值也要有独特的差异。
依靠原低端资质的基础来发展高端产品
礼品企业在低端市场取得了成功,在发展高端礼品市场时,往往想继续使用原有的品牌和渠道。可是,生产廉价产品的原品牌形象在人们心目中已经確立,如果以原礼品来进行高端礼品的推广,将会对高端礼品定制形成一种负面压力。渠道也是同理,不同渠道的礼品面向不同档次的终端,面向不同的顾客,高端产品进入低端市场可能会对高端礼品的品牌会有一定影响力。
刚开始做高端礼品定制,在快速聚焦推出礼品,占领市场地位,并且已经取得市场地位和产生一定品牌影响力后,適时推出適当的礼品组合,或许得到的就不仅仅是拉高礼品形象这麽简单了。適当的礼品组合不仅能够保持企业宣传,更能稳固礼品市场地位。
并非价值越高礼品越高端