广告的宣传方式很多样性,但广告的宣传方式是目前最常见的宣传方式,大部分的企业离不开广告的宣传,企业每一年都会花一大笔的宣传费用,那么如果才能更好的把广告宣传转化为消费成交呢?想要推出一个市场,或者是想要捉住消费者,需要了解消费者心理,选择的产品必须要先打动消费者,让消费者获得心理上的满足,才能够更好的开展,那么如何才可以让消费者获得心理上的满足呢?我们就需要去探討了,销售者的心理需要遵循,同时消费者的喜好也要注重。那么除了从成交额上看出是否遵循了消费者的心理,还可以从那些方面看得出来呢?
消费者的感知是指消费者感性认识某一产品的初级阶段,它通常包括两个过程,先是对产品的感觉过程,这个过程是由产品直接作用于消费者感官而引起的反应过程,而这一过程是消费者接触产品的最简单的心理过程。当感觉过程结束后,消费者会对感觉材料进行整合,而这个过程则是消费者对产品的知觉过程。 在广告礼品的设计中,合理运用消费者感知规律是十分重要的,它能使商务礼品在短时间內引起消费者的感知,从而可以与消费者进行进一步“交流”。
当商务礼品在短时间內引起消费者的感知后,接下去它必须要能吸引消费者的注意,然后才能发挥它的作用。商务礼品如果不能引起消费者注意,那麽它的其他作用就无法继续体现出来。因此,在设计商务礼品时,必须要考虑消费者的注意规律。
对于商务礼品来说,引起消费者注意的因素有两类,一是商务礼品本身的特征,商务礼品的新奇度、对比度,商务礼品所处位置等特征都会影响消费中的关注度;第二类是消费者的主观状態,如对商务礼品的需要、当时的心情等等。 商务礼品设计的最终目的是促使消费者形成购买的行爲,而消费者的购买行爲和其情感活动是密切相关的,消费者的情感可以隨著广告的言语和表现潜移默化的改变的。
同时产品的包装也是吸引消费者消费的其中之一,我们首先需要明確商务礼品包装上面要有产品的主体內容,让消费者能够一目了然的知道商务礼品是什么,有什么特性。其次包装的美观程度也影响消费者消费的主要原因之一,即使是一样的产品,消费者从外观上选择也会更愿意选择包装美观的商务礼品,而对于设计一般或者比较大众化的产品可能会选择忽视。所以想要吸引消费者的目光,外观包装也是十分重要的一环!