礼品促销如何发挥赠品的效用？-IGP创艺礼品

隨著礼品促销之风愈演愈烈，再加上各项费用的投入也在扎堆效应下水涨船高，要想使产品吸引消费者的眼球变得难上加难。因此，越来越多的礼品公司都把目光集中在了赠品上，以赠品作为爭取消费者购买产品，提升销售业绩的法宝。但是，在实际操作过程中，有时赠品并不能真正发挥出其有效性，从而失去意义。那麽，礼品公司该如何把握促销技巧，发挥赠品的有效性呢？

做好宣传

在实行促销之前，广告宣传的工作便是头等大事，如果把赠品促销活动比作是一场战爭的话，那麽，未雨绸繆的广告宣传就是“逢山开路，遇水架桥”的先锋部队。广告宣传的策划必须符合本次礼赠品促销的目标消费群体的地域划分、人口分布、购买习惯、购买地点、兴趣偏好等相关元素的相应特征。有的放矢地把促销的地点、方式方法、赠品推荐等讯息发布出去。

要有相关性

选择的赠品要与产品有关联，这样才能给消费者带来最直接的价值感。就如同红花与绿叶，搭配起来相辅相成，让人有很强的记忆点，否则，产品与赠品极易失去价值感。有时还要明確地告诉消费者赠品的价格，礼轻情意重，如此可以增加消费者的认同感，让消费者认为商家是真诚的，更好地提高消费者对品牌的忠诚度，而且为了保持赠品的吸引力，在赠送某产品一段时间之后，应该不断更换赠品的种类，而不是数月不变，千篇一律，要做到常赠常新有新意，并把此作为业务人员市场营销的一项基本工作，纳入到企业的营销管理工作中去。

適当炒作

也许妳会说，假设我们的赠品比较廉价或者普通怎麽办？其实我们在前面已经提到过，在消费品家纺促销活动中，赠品的价值一般都不会太大，那就看妳如何炒作宣传了。炒作价值和夸大价值不同，夸大价值是直白的告诉妳这件赠品价值多少钱，过分的夸大令人难以信任。而適当的炒作赠品价值则需要从赠品的使用利益与情感利益等方面进行炒作。

突出赠品卖点

这赠品的目的是要通过赠品吸引消费者购买品牌的产品，因此，企业首先要摸清本次促销的目标消费群喜欢什麽，对什麽敏感。然后将这些元素与售卖产品本身的设计特点相结合。在市场上，当相同规格、相同功效、相同质量的同类产品聚集在一起时，消费者就拥有了很大的选择空间。这时，凸显赠品的独特卖点就显得非常重要。在这时，一些企业往往会利用产品代言人或者临时聘请的明星主持人等在公众中有一定影响的人进行宣传。